Markkinointibudjetti ja kilpailija-analyysi

Yritystulkin markkinointibudjetilla hallitset markkinoinnin menoja ja aikataulutat markkinointitoimenpiteet.   Kilpailija-analyysilla opit tuntemaan kilpailijasi sekä huomaat myös yrityksesi vahvuudet ja heikkoudet.

Markkinoinnin lisääminen kasvattaa liikevaihtoa ja mitä suurempaa kasvua haetaan sitä enemmän on sijoitettava markkinointiin. Suomalaiset pienet ja keskisuuret yritykset panostavat markkinointiin keskimäärin 2-5 % liikevaihdosta. Verkkokaupat ja kovaa kasvua hakevat yritykset sijoittavat noin 10 % liikevaihdosta. 

Ohjelma laskee markkinoinnin osuuden prosentteina liikevaihdosta, jolloin näet markkinoinnin toimivuuden. Myöhemmin voit tarkistaa, paljonko liikevaihto kasvoi, kun markkinointia lisättiin.

Esimerkkejä isojen yhtiöiden markkinointipanostuksista eri aloilta (%/liikevaihto)
 

• Autokauppa 3 %
• Elintarvikevalmistaja 3 - 6 %
• Kodinkonekauppa 3 %
• Kosmetiikka 15 - 30 %
• Päivittäistavarakaupat 1 - 3 %
• Rahoitus (nettipankki) 19 %
• Rautakaupat 1 - 2 %

Videomainonta

Liikkuvaa kuvaa käytetään mainonnassa yhä enemmän ja varsinkin tavoiteltaessa nuorempaa kohderyhmää. Esimerkiksi YouTube-mainoksen hinta 0,05 -  0,20 €/katselukerta. Maksat vain jos katsoja katsoo koko videon tai klikkaa videon yhteydessä olevaa linkkiä.

Sanomalehtien ilmoitushintoja (alv 0 %)

Esimerkkejä ilmoituksien hinnoista eri sanomalehdissä, hinnat sisäsivuilla tekstissä arkena. Ilmoittelussa kannattaa hyödyntää toistoalennukset 10 - 50 %. Lehti-ilmoituksen teettäminen maksaa 15 - 200 €.

Radio-, verkkosivu- ja TV-mainonta (alv 0 %)
 

• Valtakunnalliset kaupalliset radiot (mainos arkena, klo 6 - 21): suosituimmat kanavat 100 - 450 €/30 sek mainos. Myydään yleensä kohderyhmäkauppana, jolloin mainos soi eri radiokanavilla. Mainoksen tekokustannukset alkaen 200 €.
• Paikallisradiot: hinnoittelu n.16 - 60 €/30 sek ja yleisesti mainos tehdään samaan hintaan.
• Digitaalinen markkinointi: Hakusanamainonta netissä (esim. Google): perustuu klikkihinnoitteluun (CPC) eli maksetaan vain, kun netissä klikataan linkkiäsi. Hinta vaihtelee 0,10 – 10 €/kpl avainsanasta riippuen. Kustannuksia voi rajoittaa asettamalla klikkauksille kappalemääräinen raja.
• Sosiaalinen media: maksat joko mainosnäytöistä tai ainoastaan mainosta klikanneista. Voit kohdistaa mainoksesi esimerkiksi asuinpaikan, sukupuolen, iän, harrastusten ja kiinnostusten mukaisesti. Voit itse määrittää mainosbudjettisi päivä-, viikko- tai määräkohtaisesti esim. 1 €/päivä tai 30 €/kk, ylärajaa ei ole.
• Display -mainonta: Banneri 300x600px iltalehti.fi -verkkosivuilla noin 23 €/CPM (1000 mainosnäyttöä).

Markkinoinnin lisääminen kasvattaa liikevaihtoa

Kilpailija-analyysi

Opettele tuntemaan kilpailijasi. Analysoimalla kilpailijoitasi huomaat myös omat vahvuutesi ja heikkoutesi. Aiheina mm.

• Tuotteiden elinkaari
• Voisiko kilpailijasta tulla yhteistyökumppani?
• Voisiko yritys olla myynnissä tai menossa kilpailijalle, löytyykö jatkajaa?
• Taloudellinen tilanne
• Henkilöstö