Yritystulkki.fi

MENU
  • Aloittava yrittäjä
    • Suunnittelu
      • Liiketoimintasuunnitelmat
      • Taloussuunnitelmat
        • Tulossuunnitelma
        • Rahoitustarvelaskelma
        • Investoinnin kannattavuus
        • Lainalaskuri
      • Luvat ja ilmoitukset
        • Yhteystiedot
      • Yrityksen ostaminen
      • Kilpailija-analyysi
    • Rahoitus
      • Käyttöpääoma
      • Vakuudet
      • Finnveran takaukset
      • Finnveran lainat
      • Leasing ja osamaksu
      • Starttiraha
      • Leader -rahoitus
      • ELY-keskus
      • Business Finland
      • Ulkopuoliset sijoittajat
      • Muut rahoittajat ja tuet
      • Tuet palkkaukseen
      • Tilastot
    • Perustaminen
      • Yksityinen elinkeinonharjoittaja
      • Avoin yhtiö
      • Kommandiittiyhtiö
      • Osakeyhtiö
      • Osuuskunta
      • Sosiaalinen yritys
    • Käynnistäminen
      • Yrittäjän vakuutukset
      • Yrityksen vakuutukset
      • Työntekijän vakuutukset
      • Pankkitilin avaaminen
      • Kirjanpidon järjestäminen
        • Kirjanpito yhtiömuodoittain
      • Laskutus
      • Arvonlisävero
      • Ennakkovero
      • Verojen maksaminen ja veroilmoituksen antaminen
      • Työntekijän palkkaaminen
      • Palkan sivukulut
      • Työterveyshuollon järjestäminen
      • Yrittäjän työttömyysturva
      • Liittyminen yrittäjäjärjestöön
    • Yrittäjän sanasto
    • Laskentaohjelmat, työkirjat, lomakkeet
  • Toimiva yrittäjä
    • Rahoitus
      • YT22 Tulossuunnitelma -laskentaohjelma
      • Käyttöpääoma
      • Vakuudet
      • Leasing ja osamaksu
      • Finnveran takaukset
      • Finnveran rahoitus
      • Business Finland
      • Leader -rahoitus
      • ELY-keskus
      • Ulkopuoliset sijoittajat
      • Tuet palkkaukseen
      • Muut tuet ja rahoitukset
      • Tilastot
      • Lainalaskuri
    • Investoinnin kannattavuus
    • Taloushallinto
      • YT23 Kassabudjetti -laskentaohjelma
      • YT24 Yrityksen arvonmäärityslaskuri
      • Kirjanpito
        • Tilintarkastus
      • Laskutus
      • Aiheeton lasku
      • Palkanmaksu
      • Palkan sivukulut
      • Sairausloman ja perhevapaan kustannukset
      • Saatavien perintä
      • Maksuvaikeudet ja maksuhäiriömerkinnät
      • Omaisuuden turvaaminen
      • Yrityssaneeraus, konkurssi, lopettaminen
    • Verotus ja osingonmaksu
      • Arvonlisäverotus
        • Alv:n vähentäminen
      • Ennakkoverotus
      • Elinkeinonharjoittajan tuloverotus
      • Henkilöyhtiöyrittäjän tuloverotus
      • Osakeyhtiöyrittäjän tuloverotus
      • Yrityksen tuloverotus
      • Osingonmaksu
      • Vähennyskelpoisia menoja
      • Yhtiömuodon muuttaminen T:mi -> Oy
      • Yhtiömuodon muuttaminen Ay,Ky -> Oy
    • Hinnoittelu
      • Kauppa
      • Tuotantoyritys
      • Palveluyritys
    • Markkinointi ja myynti
      • Markkinointibudjetti
      • Kilpailija-analyysi
    • Henkilöstöhallinto
      • Työaikalaki
      • Lomat ja vapaat
        • Opinto- ja vuorotteluvapaa
        • Perhevapaat
        • Maanpuolustus
      • Lomauttaminen ja irtisanominen
    • Yrityksen vakuutukset
      • Yrittäjän vakuutukset
      • Työntekijän vakuutukset
    • Yrittäjän sanasto
    • Laskentaohjelmat, työkirjat ja lomakkeet
  • Lomakkeet
  • Yhteystiedot
  • Ohjeita
    • Yleisiä ohjeita
    • Tulostusohjeita
    • YT4 Aloittavan taloussuunnitelma
    • YT5 Aloittavan taloussuunnitelma
    • YT6 Aloittavan tulossuunnitelma
    • YT22 Toimivan yrityksen tulossuunnitelma
    • YT23 Kassabudjetti
  • Rahoitus
  • Investoinnin kannattavuus
  • Taloushallinto
  • Verotus ja osingonmaksu
  • Hinnoittelu
    • Kauppa
    • Tuotantoyritys
    • Palveluyritys
  • Markkinointi ja myynti
  • Henkilöstöhallinto
  • Yrityksen vakuutukset
  • Yrittäjän sanasto
  • Laskentaohjelmat, työkirjat ja lomakkeet
  1. Etusivu Ladec
  2. Toimiva yrittäjä
  3. Hinnoittelu
  4. Kauppa

Kauppa

Vähittäis- ja tukkukauppa ostavat valmiita tuotteita, joiden ostohintaan lisätään myyntikate ja myydään eteenpäin. Myyntikatteella maksetaan yrityksen toiminnasta syntyvät välilliset kustannukset eli palkat, vuokrat, sähköt, vakuutukset jne. Kaupassa ainoita välittömiä kustannuksia ovat tavarakustannukset.

Seuraavalla laskentaohjelmalla voit hinnoitella eriä tai tuotteita:

YT11 Hinnoittelulaskuri kaupalle .xlsx

Myyntikate
Myyntikate on "voitto", joka saadaan kun myyntihinnasta vähennetään muuttuvat kulut eli myytävään tuotteeseen sisältyvät kustannukset esim. ostohinta, kuljetuskustannukset, pakkaus yms. Myyntikatteella eletään eli maksetaan yrityksen kiinteät kulut kuten palkat, toimitilat yms. Myyntikatteen laskentaa käytetään yleisesti kaupan alalla ja myyntikate vaihtelee suuresti aloittain. Mitä suuremmat kulut, sitä enemmän tarvitaan rahaa eli katetta. Tästä johtuu mm. verkkokauppojen matalammat hinnat, sillä ne pystyvät toimimaan halvemmissa toimitiloissa ja toimittavat usein tavaran suoraan tukkurin/valmistajan varastosta. Markettien ja ketjujen halvemmat hinnat taas johtuvat pienemmästä sisäänostohinnasta. Kalliissa tuotteissa pitkät myyntiajat syövät myyntikatetta, sillä rahoituskulut nakertavat katetta esim. auto- ja konekauppa. Vähittäiskaupassa myyntikatetta syö myös hävikki. Sitä aiheuttavat myymälävarkaudet, tavaran rikkoontuminen tai tuoretavarassa myyntipäivän ylittyminen. Hävikin määrä voi helposti olla 4 % koko myynnistä. Hävikki on otettava mukaan myyntihintaa määritettäessä.

Vältä yleistä virhettä katelaskennassa, JAA ÄLÄ KERRO!
Esimerkki 35 prosentin myyntikate 100 eurosta:
Oikea laskutapa on 100 € /(100 – 35) x 100 = 153,85 €.
Väärä laskutapa on 100 € x 1,35 = 135 €. Katteeksi tulee vain 26 %.

Esimerkkejä toteutuneista myyntikateprosenteista:

  • Autokauppa 20 - 25 %
  • Kodintekniikka noin 20 %
  • Tukkukauppa noin 28 %
  • Vähittäiskauppa noin 29 %
  • Päivittäistavarakauppa 26 - 28 %
  • Vaatekauppa 30 %

Huom! Hinnoittelussa myyntikateprosentti pitää olla toteutunutta suurempi. Esim. vaatekaupassa 55 - 60 %, sillä käytännössä osa tuotteista myydään alennuksella, tuotteesta tulee reklamaatioita ja hävikkiä (myymälävarkaudet, tuotteen rikkoontuminen tai likaantuminen). Lopullinen myyntikateprosentti pitäisi jäädä vähintään 30 prosenttiin.

Myyntikatteen laskenta

Myyntikate = Myyntihinta - ostohinta (ainekulut) - ulkopuoliset palvelut

Tuotteen myyntikateprosentin laskenta

Myyntikate-% = 100 x myyntikate / myyntihinta

Esimerkki: Myyntikateprosentin laskenta

Tuotteesta jää muuttuvien kulujen jälkeen myyntikatetta 30 € ja tuotteen veroton myyntihinta on 100 €.

Myyntikate-% = (100% x 30 €) / 100 € = 30 %

 

Esimerkki: Paljonko pitää vähintään myydä 30% myyntikatteella?

Yrityksen kiinteät kulut (KIKU) ovat 16 000 €/kuukaudessa.
Tuotteen veroton myyntihinta on 100 € ja myyntikate on 30%.

Myyntikate = 100 € x 30% = 30 €/tuote.

Paljonko pitää vähintään myydä = KIKU/myyntikate = 16000€/30€ = 534 kpl,

josta tulee liikevaihdoksi 534 kpl x 100 €/kpl = 53 400 €.

Tässä myyntimäärässä ei ole mukana voittoa vaan se on määrä mikä pitää vähintään myydä kuukaudessa että liiketoiminnan kulut saadaan maksettua.

 

 

Lahden Seudun Kehitys LADEC Oy
www.ladec.fi

Palvelunumero: 044 702 2700
Sähköposti
: info@ladec.fi

Toimialueemme:

  • Lahti
  • Asikkala
  • Hartola
  • Hollola
  • Iitti
  • Orimattila
  • Padasjoki

Copyright JDC Kehitys Oy - All Rights Reserved - Lisätietoa evästeistä
Emme vastaa virheellisten tietojen aiheuttamista vahingoista. Lisätietoa.

mail_FILL0_wght400_GRAD0_opsz48.svgprint_FILL0_wght400_GRAD0_opsz48.svg       yritystulkki-logo-footer-valkoinen.png