Seuraavalla laskentaohjelmalla voit hinnoitella eriä tai tuotteita:
Myyntikate
Myyntikate on "voitto", joka saadaan kun myyntihinnasta vähennetään muuttuvat kulut eli myytävään tuotteeseen sisältyvät kustannukset esim. ostohinta, kuljetuskustannukset, pakkaus yms. Myyntikatteella eletään eli maksetaan yrityksen kiinteät kulut kuten palkat, toimitilat yms. Myyntikatteen laskentaa käytetään yleisesti kaupan alalla ja myyntikate vaihtelee suuresti aloittain. Mitä suuremmat kulut, sitä enemmän tarvitaan rahaa eli katetta. Tästä johtuu mm. verkkokauppojen matalammat hinnat, sillä ne pystyvät toimimaan halvemmissa toimitiloissa ja toimittavat usein tavaran suoraan tukkurin/valmistajan varastosta. Markettien ja ketjujen halvemmat hinnat taas johtuvat pienemmästä sisäänostohinnasta. Kalliissa tuotteissa pitkät myyntiajat syövät myyntikatetta, sillä rahoituskulut nakertavat katetta esim. auto- ja konekauppa. Vähittäiskaupassa myyntikatetta syö myös hävikki. Sitä aiheuttavat myymälävarkaudet, tavaran rikkoontuminen tai tuoretavarassa myyntipäivän ylittyminen. Hävikin määrä voi helposti olla 4 % koko myynnistä. Hävikki on otettava mukaan myyntihintaa määritettäessä.
Vältä yleistä virhettä katelaskennassa, JAA ÄLÄ KERRO!
Esimerkki 35 prosentin myyntikate 100 eurosta:
Oikea laskutapa on 100 € /(100 – 35) x 100 = 153,85 €.
Väärä laskutapa on 100 € x 1,35 = 135 €. Katteeksi tulee vain 26 %.
Esimerkkejä toteutuneista myyntikateprosenteista:
Huom! Hinnoittelussa myyntikateprosentti pitää olla toteutunutta suurempi. Esim. vaatekaupassa 55 - 60 %, sillä käytännössä osa tuotteista myydään alennuksella, tuotteesta tulee reklamaatioita ja hävikkiä (myymälävarkaudet, tuotteen rikkoontuminen tai likaantuminen). Lopullinen myyntikateprosentti pitäisi jäädä vähintään 30 prosenttiin.
Myyntikate = Myyntihinta - ostohinta (ainekulut) - ulkopuoliset palvelut
Myyntikate-% = 100 x myyntikate / myyntihinta
Tuotteesta jää muuttuvien kulujen jälkeen myyntikatetta 30 € ja tuotteen veroton myyntihinta on 100 €.
Myyntikate-% = (100% x 30 €) / 100 € = 30 %
Yrityksen kiinteät kulut (KIKU) ovat 16 000 €/kuukaudessa.
Tuotteen veroton myyntihinta on 100 € ja myyntikate on 30 %.
Myyntikate = 100 € x 30 % = 30 €/tuote.
Paljonko pitää vähintään myydä = KIKU/myyntikate = 16 000 € /30 € = 534 kpl, josta tulee liikevaihdoksi 534 kpl x 100 €/kpl = 53 400 €.
Tässä myyntimäärässä ei ole mukana voittoa vaan se on määrä mikä pitää vähintään myydä kuukaudessa että liiketoiminnan kulut saadaan maksettua.
Copyright JDC Kehitys Oy - All Rights Reserved - Lisätietoa evästeistä
Emme vastaa virheellisten tietojen aiheuttamista vahingoista. Lisätietoa.